来源：医药网

      保健品行业一路走来，几起几伏，近几年经过了前所未有的严酷洗礼，已然进入了新的春天。以前的保健品市场，人们往往只注重眼前利益，而忽视了产品质量这个根本，也没有做过保健品策划整体方案，直接导致了一些产品质量差、批文瑕疵、网络消息负面大等产品根子上的硬伤，是很多从事保健品的企业老板损失惨重、血本无归，有的甚至摊上官司。但是21世纪的今天，随着社会和政府对食品安全越来越重视，消费者也越来越理性，保健品市场也是越来越大，甚至国外的保健品大鳄对于中国的市场也是虎视眈眈，面对这样的局面，现在做保健品行业的人应该如何选择？

      保健品面临诸多问题，监管严、功能大同小异等等。但保健品目前面临的最本质问题是信任危机，即：在消费者处，保健品的信任度存在严重问题，从而导致了与五年前相比，广告的效果严重下降。使保健品厂家陷入尴尬境地：不投广告，肯定卖不动（经销商、销售人员也没信心，不答应）；投了广告，也不一定卖得动，搞得不好赔了夫人又折兵，进而对保健品策划失去信心。

      回归到保健品的本源，做“质量好、口碑好”的产品，用最适合的保健品策划方法打造品牌，创造销售佳绩。曾几何时的保健品市场大家全都一味的追求速效和低价，结果换来的是产品非法添加药物、黑加工作坊出的下脚材料，卖这样的产品就算有全球最好的保健品策划方案那也是枉然。

      保健品行业良莠不齐，但确有一些产品从原理到功效都是很好的。我们能不用急功近利的心态，拿出一些真诚、激情和智慧的保健品策划方案，真正能跟我们的上帝——消费者达成心与心的沟通？因为他们需要保健品，我们生产保健品！沟通的基础坚实地存在。

      所以厂家和保健品策划（广告）公司：要用真诚地，而非游戏、非欺骗的心态面对消费者。要有长期作战的心理准备。而不是用欺骗的、侥幸的心态做保健品策划。保健品企业要下大力气，抛弃江湖气，突出正气。这一问题貌似缥缈，实则极其重要。因为消费者很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。重塑保健品行业的正气、诚信形象，是中国保健品行业非做不可的事，否则，大家都跟着蒙冤。

      我们都知道，一个保健食品要想获得消费者的认可，有三点必须做到。产品是基础，策划是关键，管理出效益。首先保健产品必须是正规的，对人们身体健康无害的产品，把顾客的身体健康放在第一位，生产出让顾客放心并且符合国家规范的保健食品；其次是保健品广告，必须保健品策划为先，找寻突破。只有保健品策划方案成功突破，才能得到市场和消费者的认可从而得到合理的利润。最后，一个好的企业和一个好的产品，再加上成功的保健品策划，整个系统需要一个完备、统一的管理理念，让所有的事情都能有条不紊的进行下去，这样才会得到好的效益。