来源： 农财网农化宝典

     
      自2015年起，随着化肥使用零增长计划的实施，我国化肥使用量就进入逐年下滑通道。这对化肥企业来说，意味着过去几十年简单粗放的销量增长模式已经结束，化肥企业转型升级势在必行。 
      而作为华南知名肥企、身处我国改革开放前沿—东莞的广东福利龙复合肥有限公司（下称“福利龙”），早在几年前就未雨绸缪，主动转型，经过几年的厚积爆发，已取得了阶段性成果，近期推出的一系列产异化明显的新品，及在业界率先倡导“为作物提供正确健康的营养”的产品理念受到广泛关注。福利龙的转型实践，为集体转型中的我国化肥企业提供有益参考。 

唐华俊院士工作站落户福利龙 
所有新产品闪烁着科技的光芒 
      智龙三代活性肥，核心是添加了公司拥有专利技术的活性因子，肥效较常规肥料提升15%以上；尤补复合肥微生物肥料，是公司与中国农科院联合研制，中国农科院生物刺激素研发中心监制，养地、养根、养生；尤菌微生物菌剂，采用有专利的高活性多重微生物菌群，活土、护根、抗逆…… 
      5月7日，笔者在东莞“2018福利龙新品上市培训会”上见到了10多款全新推出的产品，既有微生物肥料类，也有中量元素类，还有新型功能复合肥类，这些产品一个最大的共性，那就是全部闪烁着科技的光芒。 
      福利龙总经理曹磊说，早在几年前，公司就清晰地预判，传统复合肥的市场需求将下滑，功能性肥料将逐步替代部分复合肥，于是公司早早未雨绸缪，一方面，投入重金自主研发新型肥料，另一方面，与中国农科院、中国农大、华南农大、华南理工等国内权威的科研机构战略合作，共同开发满足绿色农业所需要的肥料产品。 
      长期的科技投入，也使得福利龙在科技实力方面领跑同行。据了解，截止目前，福利龙拥有的授权专利60多项，《智龙活性肥料关键技术研究及其产业化》项目荣获了第六届中国技术市场协会金桥奖，实现了华南肥料企业在该奖项上零的突破。2016年，又被广东省民政厅批准成立“福利龙土壤调理修复研究院”。 
      福利龙以科技为本的发展理念，长期投资科技创新的行动得到业界权威专家的高度欣赏。因此，2018年1月，中国农科院院长唐华俊将自己的院士工作站设在福利龙，为福利龙新型肥料产品的研发提供科技支撑。  
  
      “所以，今天上市的这些新产品，‘新’不是体现在包装上，而是包装袋内的东西，它是公司近几年科技研发的结晶，也是当前全球肥料科技的前沿成果。”曹磊说。 
以提升作物品质为目标 
专注于正确健康的营养 
      众所周知，2018年被农业部明确定为“农业质量年”，正在全国大力推进质量兴农、绿色兴农、品牌强农战略。 
      然而，与之不相称的是，当前农业生产中，过量使用化肥、滥施劣质有机肥、滥用化学农药等现场非常普遍，从而带来土壤酸化、板结、毒素积累、地下害虫泛滥等一系列问题，成为农作物产量与品质提升的瓶颈。 
      “解决这些问题的治本办法，就是肥料生产企业要树立‘遵循作物生长规律和营养需求特性，为作物提供正确健康的营养’的理念研发产品，让产品助力作物的光合、呼吸与蒸腾等生命活动。”福利龙营销总监童克斌说。 
      福利龙营销总监童克兵介绍，作为深耕华南地区的老牌名企，公司上百名技术推广员常年在田间地头，对当前农业生产中存在的问题了如指掌。所以，福利龙今次推出的所有新产品都是以作物为中心，以提升农产品品质为目标，从而精心筛选原料、调节养分配比、研发生产工艺等，进而生产出绿色、高效、正确的肥料。这也是这次新品种类多、系列多，配比多的原因，‘因为很多都是个性化产品’。 
童克兵还以土壤改良型微生物菌剂为例说，该产品以海洋中采集的牡蛎壳粉为载体，添加优质的聚谷氨酸、腐植酸、海藻类等生物刺激素，及高活性多重微生物菌群，且具有为作物补钙、预防线虫、阻隔重金属、增强抗逆性、提升品质等多种功效，是真正‘为作物提供正确健康营养’的生态级肥料产品。 
广建新品示范田 
以回头率作为产品评判标准 
      毫无疑问，福利龙一系列新品的推出，将极大的提升合作的渠道商市场竞争力，与会经销商都对其产品充满了信心。 
      “这两天的课程，我都精神抖擞，越听越兴奋，没有打一下瞌睡。”福利龙阳春经销商罗艺说，这两年，他深感传统复合肥陷入赊销与价格战的泥潭，生意非常难做，农户使用产品的边际效益也越来越低，而这两天新品知识的培训，让他看到了公司突破当前经营困境的希望。 
      来自海南的经销商吴清发也告诉笔者，以海南的芒果为例，果园普遍存在土壤板结与线虫猖獗问题，传统化肥施下去，呈现的肥料越来越差，而福利龙上市的新品则给他带来了农户生产问题的解决方法。 
      “目前展示的所有新品，都已在开足马力生产，立即可以投放市场了。”童克兵说，未来三个月，新品将快速布局终端市场，并同时将在各地广泛建立新品示范田，向农户展示福利龙全新上市的系列新品，与市面上的肥料不一样。 
      “效果是产品的生命力，回头率是厂商共同的未来。”童克兵在会上反复强调，全公司对这次上市的新品充满期待，力争今年实现新品占公司销量的40%目标。 
对渠道商的选择，童克兵透露，公司不会因为上市了很多新品，就召集大量的经销商，他认为经销商在精，不在多。福利龙选择经销商的三大标准是“品格、情怀、约定”。 
      会议还邀请了华南农业大学教授樊小林做水肥一体化技术与缓控施肥技术讲座，让在座的经销商更加清晰未来肥料发展趋势。